农业企业为何不愿意用电商？

1、产品不愁卖

一是很多传统农业企业有自己的线下渠道优势，产品不愁卖，觉得电商无非就是一个卖产品的通道，对自己影响不大，可有可无。

2、不信任电商

二是一些触过电的农业企业，觉得电商就是骗子烧钱的。

我所接触到大部份企业不愿意用，主要是这两个原因。

传统大平台线上流量存在的问题

1、大平台导流费用高

要从海量竞争产品中脱颖而出，关键词、钻展、直通车等平台推广方式成本高昂，让很多农业企业不堪重负

2、艰难的爆款战略

亏本做爆款，价格一上调消费者就不买单，排名也立即降下去，同时，平台永远不缺赔本做爆款的竞争对手，永远都有人价格比你更低。

3、品牌认知低：

农产品同质化严重，消费者认知感和辨识度低。今天你土鸡好卖，明天我就来卖特价土鸡，最终消费者都不知道到底谁在卖土鸡了。

做农业我觉得没有坚实的线下基础，线上都是水中月镜中花，反而线下基础扎实，电商才会给你如虎添翼，让你事半功倍。

虽然农业电商现在很难，为什么我们还要做，做的还是更难的生鲜电商？

因为消费向网上转移的大趋势，农业企业“触电”势在必行。但是，我们农业企业做电商，一定不能忘记我们最强线下优势。只有线上线下结合，农业电商的路才能走得稳、走得远。

农业企业如何走得更远？

1、利用既有的线下渠道

作为传统行业，农业企业多年的发展积累了相对完善的线下推广和销售渠道，并在这些渠道中形成了稳定的客流量。这些客流量相比于网络不能确定的用户，是非常清晰的潜在客户，从自有渠道导流，能够快速实现企业电商平台用户集中、固化客户。

农业企业多年来积累的线下品牌影响力，在线上同样是优势，一旦企业触电，品牌效应会带来用户的关注并产生销售。

2、生鲜农产品线下体验

其次，农产品，特别是我们现在做的生鲜农产品，更需要线下体验。因为像农产品这样的传统品类，线下的生活场景更容易实现消费者的快速集中。

如果通过一个工具，掌握了消费者行为和信息，有针对性的个性化服务，让消费者离不开企业，那无论其他哪个同行来竞争，他看到的表象只是卖产品，没看到的是这些客户长达数年的消费习惯，而企业可以满足消费者的这些习惯让消费者产生依赖。

这些消费者的数据反过来促进企业的生产更加精准，产品不过量、没剩余，那么企业节约下来的钱又是多少？

有人说，你在消费者身上多赚1元，赚到的不是1元；反而你通过精准的管理，让自己企业节约1元钱，那就真的是1元钱。这一进一出，大家都明白。

所以电商是工具，工具用得好就有用，用得不好就没用。电商也不是万能，不要妄想有了电商，企业就可以高枕无忧。

一个很简单的道理：知道客户在哪里，心就不会慌，要不然每年都会慌。即便今年想办法都卖出去了，又如何？如果农业是大家要长期坚持的事情的话，得想办法关心客户在哪里，花心思在客户上。

互联网一个伟大的作用就是累记客户。没有达到这一点就没用好这个工具，还不如不用。